La dernière fois que je suis allé au magasin, j’ai vu une nouvelle marque de yaourt qui mettait en avant sa nouvelle saveur « vanille de Madagascar ».
Je ne savais pas que la belle île de Madagascar avait une vanille spéciale qui était meilleure que toute les autres et, surtout, que son goût soit très différent.
Il est parfois tentant d’attribuer un nom exotique à quelque chose lorsque le contenu n’est pas vraiment spécial.
Le problème avec cette stratégie est que lorsque l’acheteur ouvre la boîte et essaie le produit, si tout ce qu’ils obtient est un gout vanille pour une somme d’argent plus élevée, il n’achètera plus.
Pire encore, il ne vous fera plus confiance à l’avenir, peu importe ce que vous promettez.
Alors peut-être, au lieu d’essayer de trouver un titre accrocheur pour commercialiser ce que vous faites, consacrez votre énergie à ce qu’il y a dans la boîte.
Rendez votre produit, service, contribution, art ou performance si convaincant et brillant que les gens reviendront chercher plus et amèneront leurs amis avec eux.
Au lieu d’essayer d’inciter les gens à vous acheter une fois, donnez-leur une raison d’acheter à nouveau.
Démarquez-vous, non pas parce que vous avez quelque chose sur le front, mais parce que vous donnez le meilleur que tous les autres dans votre domaine.
La vanille reste de la vanille, peu importe comment vous l’estampillez.
Le phénoménal sera toujours phénoménal, et fera de votre marque personnelle une valeur !
Commentaires
11 réponses à “Consacrez votre énergie à ce qu’il y a dans la boîte”
Tellement vrai .
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