Juste parce que…

Vous voulez connaître un moyen puissant de faire passer votre message ? Vous voulez savoir comment expliquer quelque chose pour que votre auditeur ou lecteur vous croit ? Utilisez le mot « parce que ». C’est aussi simple que cela.

Nos systèmes de croyances sont profondément enracinés dans une mentalité de cause à effet. En conséquence, tout ce que vous croyez peut être déclaré comme une cause et un effet. Pensez à quelque chose que vous croyez. Puis ajoutez le mot « parce que » à la fin de celui-ci et vous serez toujours en mesure de trouver une réponse.

• Je crois que le prix d’une place d’avion devrait être moins élevé parce que…
• Je crois qu’un régime pauvre en graisses est sain parce que…
• Je crois que la pratique de la méditation est bénéfique parce que…

Maintenant, voici la partie intéressante et utile. Chaque fois que vous dites quelque chose en utilisant ce motif de cause à effet, les gens ont naturellement tendance à vous croire. C’est le conditionnement automatique.

Une étude fascinante a été réalisée, dans le cadre de laquelle des psychologues étudiaient le comportement des personnes face à une photocopieuse très utilisée où les gens devaient généralement faire la queue pour pouvoir faire des copies. Les participants sont allés au devant de la file et ont demandé s’ils pouvaient passer devant pour faire des copies. L’étude a révélé que lorsque ces personnes utilisaient le mot «parce que» (comme dans «Puis-je passer devant parce que j’ai vraiment besoin de faire des copies ?»), la personne en tête les laissait passer. Quand ils n’ont pas utilisé le mot «parce que», ils ont eu un taux de réussite beaucoup plus faible de seulement 23%.

C’est un modèle de langage puissant parce que cela fonctionne… Ainsi, dans la poursuite de votre objectif, n’hésitez pas à utiliser ces mots derrière votre but.